Variáveis

Só para refrescar a memória, estamos abordando com base no conteúdo da postagem Fome de Cérebros Frescos.

A inadimplência nesses casos, ocorre quando desviamos o dinheiro para as necessidades essenciais. Isto significa que o consumidor sabe institivamente quais são suas necessidades essenciais básicas. Só que as esquece no momento do transe da compra.

O efeito hipnótico acaba
quando a fatura do cartão aparece e/ou quando o número de carnês se multiplica. Daí o consumidor olha para suas compras fantásticas e olha para o interior da geladeira e tem que escolher entre abastece-la ou pagar pelo novo equipamento que "precisava ter urgente". Tão logo sai do sufoco, retorna ao hábito por que é facilmente hipnotizável e suscetível às propagandas.

Dor de Cabeça?

O consumidor conhece suas necessidades essenciais, no entanto não enxerga as variáveis que afetam seus custos de demanda.

Uma dessas variáveis é o Bairro/região onde mora.

Se você reside em uma região cujo custo de demanda é alto e você recebe rendimentos/salários incompatível com esses custos, então seu salário não vai "dar para nada". Se você ganha R$ 2000,00 e optou por morar numa região onde os aluguéis mais baixos são de 1500,00, de onde vai tirar rendimentos para suprir as outras demandas?

Outro ponto dessa variável. Ainda que o aluguel seja compatível com sua renda, os preços dos produtos na região podem ser mais caros , por que a região é considerada nobre.

Comprar pão, manteiga e leite poderá custar mais do que em outro bairro.

Outro exemplo dessa variável é o padrão/estilo que deseja ter ou tem e precisa custear.

Pode-se custear um padrão alto em uma região onde os custos são baixos, no entanto a região onde isso é possível pode não ter a infraestrutura social desejada.

Então você opta, ainda que sua renda seja aquém ou no limite, morar numa região que lhe dará um mínimo de status. Nesse ponto a sua escolha e ação está no nível social e de autoestima em detrimento das necessidades de segurança  e básicas.

Não se pode dizer que uma pessoa pode proporcionar segurança ou atender as necessidades básicas de modo regular e contínuo vivendo sempre no limite de suas rendas deliberadamente.

Assim sendo, se você conhece sua demanda, deve necessariamente saber e quantificar o custo dessa demanda e saber quanto custa atender sua demanda na região onde mora.

Uma atitude apropriada para se manter numa região, cujo custo é o limiar de sua renda, é obter um rendimento maior e reduzir custos. Outra atitude, caso a situação seja insustentável seria mudar de local.

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Outras variáveis e um aprofundamento sobre estas postagens estão no meu livro

Salário & Prosperidade.